Модель, при которой читатель платит автору без посредника в виде издания или рекламодателя, добралась до мессенджеров. Разбираем, как это работает и почему схема оказалась удобнее классических платёжных сервисов.
Что было раньше
Автор канала зарабатывал двумя способами. Первый — реклама: находил рекламодателя, договаривался о цене, публиковал пост. Второй — вывод аудитории на внешнюю платформу с подпиской, где нужен был собственный сайт или сервис, платёжный шлюз и как минимум статус самозанятого.
Оба варианта работали, но с потерями. Реклама зависит от рекламодателя и портит ленту. Внешняя платформа теряет часть аудитории на каждом переходе: пользователь, которому надо уйти из мессенджера, зарегистрироваться и привязать карту, отваливается на любом из шагов.
Что изменилось
Внутри мессенджера появился механизм закрытых разделов. Автор ограничивает доступ к части материалов, читатель оплачивает подписку внутренней валютой, не покидая приложения.
Второй механизм — платные реакции. Читатель отправляет реакцию на пост, потратив немного валюты, и она уходит автору. Это микроплатёж без обязательств, психологически более лёгкий, чем подписка.
Третий — прямые подарки между пользователями. Формально развлечение, фактически способ поддержать автора разово.
Общее у всех трёх: платёж происходит в один тап, без ухода из интерфейса и без ввода карты каждый раз.
Откуда берётся валюта
Пользователь покупает её заранее, дальше тратит внутри платформы. Внутри страны это делается через магазин приложений, а карты российских банков там не обслуживаются с 2022 года — транзакция отклоняется на стороне платёжной системы магазина.
Обходной путь работает по публичному юзернейму: пополнить звёзды тг можно через сторонний сервис, где доступны пакеты от 50 до 10000 звёзд, оплата принимается через СБП или картой банка РФ от 74 ₽, а зачисление занимает обычно 1–5 минут.
Пароль и код подтверждения при этом не запрашиваются: юзернейм публичный, доступ к аккаунту сервису не требуется.
Юзернейм — это то, что после собачки в профиле. Задаётся в настройках, меняется в любой момент. С отображаемым именем в шапке чата он не совпадает, и для зачисления подходит только он. Если юзернейм не установлен, получить валюту нельзя — придётся сначала завести.
Сколько это приносит
Порядок цифр зависит от ниши. Каналы с узкой профессиональной аудиторией собирают подписку заметно лучше развлекательных: платят за то, что нельзя прочитать бесплатно.
Работает правило конверсии: до платной подписки доходит небольшая доля читателей, обычно единицы процентов от общего числа. Поэтому схема имеет смысл при аудитории от нескольких тысяч человек, ниже этого порога доход будет символическим.
Платные реакции конвертируются лучше подписки, но приносят меньше с каждого читателя. Многие авторы используют их как основной инструмент, а закрытый раздел — как дополнительный.
Что важно понимать про учёт
Выручка приходит во внутренних единицах платформы, а не в рублях. Конвертация в деньги происходит по правилам платформы и с задержкой.
Для авторов, которые ведут учёт всерьёз, это отдельная задача: доход возникает в момент оплаты подписчиком, а поступление на счёт — позже и в другой сумме.
Юридический статус такой валюты в российском праве не определён однозначно. Формально это не электронные деньги, а условная единица внутри сервиса.
Чего стоит остерегаться
Предложений купить валюту заметно дешевле рынка. Такие партии часто оплачены ворованными картами, и платформа отзывает их задним числом.
Схем с передачей доступа к аккаунту. Для зачисления по юзернейму никакие данные для входа не нужны, и запрос пароля — однозначный признак мошенничества.
Сравнения сервисов по цене пакета. Наборы разного объёма, стоимость единицы в них отличается, поэтому сравнивать надо цену за одну звезду, а не за набор.
Коротко
Мессенджер дал авторам платёжный механизм без внешних сервисов и потери аудитории на переходах. Для российского пользователя покупка валюты внутри приложения закрыта, но зачисление по публичному юзернейму работает и не требует доступа к аккаунту. Сравнивать предложения имеет смысл по стоимости одной единицы.
Ева Грэйс