На Петербургском международном экономическом форуме обсудили неожиданный альянс: крупный банк и крупнейший маркетплейс объединяют усилия. По словам первого заместителя президента-председателя правления ВТБ Дмитрия Пьянова, маркетплейсы давно перестали быть просто витринами — они превратились в «торговцев счастьем», тогда как банки исторически остаются «торговцами деньгами». Партнёрство с Wildberries, по его мнению, позволяет преодолеть этот разрыв и получить доступ к технологической скорости, гибкости и десяткам миллионов активных клиентов — того, что невозможно было бы достичь простым копированием экосистем.
Почему выбран именно этот партнёр, а не другие проекты (например, «Зелёная цена»)? Расчёты показали: при текущем уровне партнёрских тарифов и известных объёмах транзакций вхождение в капитал другого игрока просто не окупалось. Альянс же с Wildberries в банке называют «новым рестартом розницы», хотя признают сложность интеграции двух разных корпоративных культур.
На начальном этапе банк сознательно уступает партнёру лидерство, надеясь, что невмешательство регуляторов позволит сохранить «экономику доверия». В результате сам банк рассчитывает стать «неоклассическим» — научившимся вместе с сильным технологическим партнёром превращать деньги в потребительскую ценность. Для рынка это означает появление нового игрока, который стирает грани между финансами и повседневными покупками.
Максим Рокатанский