Когда предприниматель в Брянске решает «пора в онлайн», первый вопрос — про деньги. Почему лендинг стоит 150 тысяч, а не пять? Откуда берутся «несколько миллионов» за сложные проекты? И как выбрать исполнителя так, чтобы и не переплатить, и не переделывать через полгода? Разложим по полочкам — без воды, но с понятными ориентирами.
Подробнее о нашем подходе к разработке — на сайте Profitkit: https://profitkit.ru
Из чего на самом деле складывается смета
Цена — это не «за сайт», а за работу команды по этапам. В типовом проекте доли выглядят так (это ориентиры, а не ГОСТ):
-
Аналитика и проектирование — 10–20 %
Бриф, цели и KPI, карта сценариев, прототипы, структура разделов и каталога. Хорошая аналитика экономит месяцы правок после запуска. -
UX/UI‑дизайн — 15–25 %
Макеты ключевых экранов, адаптив, дизайн‑система (шрифты, сетка, кнопки), интерактивные состояния. -
Разработка — 35–50 %
Верстка, подключение CMS, карточки и фильтры, корзина, оплаты/доставки, роли пользователей. -
Интеграции — 10–30 %
1С/CRM/эквайринг/службы доставки/маркетплейсы. Каждая связка — это отдельная аналитика, согласования, тесты. -
Контент и миграция — 5–15 %
Подготовка текстов, обработка фото, перенос материалов со старого сайта. -
Тестирование и приёмка — 10–15 %
Функциональные сценарии, мобильные устройства, скорость, SEO‑гигиена, базовая защита. -
Управление проектом — 10–15 %
Планирование, коммуникации, контроль сроков и качества, документация.
В «дешёвых» сметах чаще всего урезают аналитику, тестирование и контент. Экономия на старте оборачивается техдолгом и переделками.
Почему это не 5 тысяч и не 50 тысяч
-
~5 тыс. ₽ — установка шаблона и базовая настройка домена/хостинга.
Нет проектирования, интеграций, тестов и адаптива. Такой «сайт» не решает бизнес‑задачи. -
~50 тыс. ₽ — как правило, шаблонный лендинг без уникального дизайна, с минимумом логики и без интеграций.
Часто отсутствуют карта событий аналитики, SEO‑основа и регламент правок после релиза. -
150–250 тыс. ₽ — рабочий лендинг или простой корпоративный сайт: есть прототип, аккуратная верстка, базовая аналитика, формы, стартовая SEO‑гигиена и приёмочные тесты.
Ориентиры по типам проектов (по рынку)
-
Лендинг — от ~150 тыс. ₽, срок от ~30 дней при нормальном ТЗ.
-
Корпоративный сайт — от ~200 тыс. ₽, срок от ~50 дней.
-
Интернет‑магазин — от ~250 тыс. ₽, срок от ~60 дней (сильно зависит от SKU, складов, оплат/доставок и 1С).
-
Портал/сложный сервис — от ~500 тыс. ₽, срок от ~90 дней.
Это не потолок, а рабочие вилки. Финальная цифра зависит от сценариев, объёма интеграций и требований к нагрузке. В Брянске можно найти команду чуть дешевле столицы, но если в проект вовлечены распределённые специалисты по РФ, цены обычно близки к среднерыночным.
Лицензии и обязательные траты
Если проект идёт на 1С‑Битрикс, учитывайте редакцию («Старт», «Стандарт», «Малый бизнес», «Бизнес», «Энтерпрайз») и ежегодную продление‑поддержку. Конкретные цены меняются — актуальные значения смотрите в официальном прайсе на 1c‑bitrix.ru.
Плюс обязательные расходы: домен, хостинг/VPS, SSL‑сертификат, резервные копии и мониторинг. Всё это — часть TCO (total cost of ownership) на 2–3 года, и их стоит посчитать заранее.
Почему некоторые сайты стоят «миллионы»
Потому что это уже цифровой продукт, а не визитка:
-
Сложные B2B‑сценарии: личные кабинеты дилеров, индивидуальные прайс‑листы, согласования, ERP/ESB‑интеграции.
-
Высокая нагрузка: десятки тысяч пользователей в пике, CDN, кеш‑стратегии, кластеры БД, отказоустойчивость.
-
Безопасность и соответствие требованиям: аудит, WAF, шифрование, журналы событий, иногда сертификация.
-
Мультирегионы/мультиязычность: геораспределённая инфраструктура.
-
Дизайн‑система и исследования UX: чтобы продукт развивался годами, а не «с нуля» каждый релиз.
-
Горизонт 6–12 месяцев и команда 6–12 специалистов. Итог — просто математика: часы × квалификация.
Как выбрать подрядчика: короткий чек‑лист
-
Начинайте с задач, а не с «красоты».
Опишите 3–5 ключевых сценариев (как клиент оставляет заявку/покупает) и одну метрику успеха. Остальное — во вторую очередь. -
Запросите план работ по этапам.
Аналитика, дизайн, разработка, интеграции, тесты, ввод в эксплуатацию, гарантия, сопровождение. Если всё «схлопнуто» в одну строку — высокий риск недоделок. -
Сравнивайте не суммы, а состав.
Сведите 3–4 КП в таблицу: одинаковые ли этапы, учтены ли интеграции, кто пишет тексты, кто тестирует, что с SEO‑гигиеной, есть ли план миграции контента. -
Смотрите на TCO на 2–3 года.
Запуск — это только старт. Учтите хостинг, лицензии, поддержку, доработки, обновления, бэкапы и мониторинг. Дешёвый старт без поддержки чаще выходит дороже через полгода. -
Проверьте «красные флаги».
Слишком дёшево и быстро, «сделаем всё» без вопросов по ТЗ, отсутствие тестов и плана релиза, «контент перельёте сами» — платёж по факту всё равно будет, но позже и больше.
Нормальная практика — закладывать 10–20 % резерва на непредвиденные задачи. Это не прихоть, а защита сроков.
Кому что выбрать прямо сейчас
-
Проверяете один оффер — берите лендинг, но с планом роста: продуманная URL‑структура, макет будущего меню и список интеграций «на завтра».
-
Нужен стабильный поток заявок — корпоративный сайт, чтобы через пару месяцев не упереться в потолок.
-
Торгуете товарами — интернет‑магазин с корзиной, оплатами, доставкой и интеграцией 1С/CRM: дороже на старте, зато без болезненных переездов.
Небольшой FAQ
Можно ли удешевить проект без потери смысла?
Можно. Сократите число уникальных шаблонов, перенесите «красивые, но не критичные» фичи во вторую очередь, начните с одной интеграции вместо трёх.
Что сильнее всего раздувает бюджет?
Многостраничные каталоги с нетиповой логикой, сложные фильтры, мультиязычность, редкие интеграции «один в один», уникальные анимации, требования к отказоустойчивости.
Конструктор решит задачу?
Для теста гипотезы — да. Для системы продаж на годы — редко. Рано или поздно упрётесь в ограничения.
Итоги
Сайт — это инвестиция, а не разовый макет. Цена растёт от задач и рисков, а не от количества картинок на главной. Понимая, из чего складывается смета и зачем нужны «невидимые» этапы — аналитика, тесты, интеграции — вы выбираете не «подешевле», а выгоднее по владению. Так проект окупается быстрее и не рассыпается в момент роста.
