В последние годы машиностроение и металлообработка оказались в условиях, когда устойчивость бизнеса определяется не только наличием оборудования или специалистов. Ограничения внешних поставок и рост оборонных заказов показали: скорость поиска партнеров и способность выстраивать надежные связи стали ключевыми факторами развития отрасли.
Именно поэтому интерес вызывают цифровые инструменты для взаимодействия предприятий. Одним из таких решений стала платформа для машиностроения Tech Ex. За первый год ее запуска к сервису подключилось более четырехсот компаний. Главная идея заключалась в том, чтобы создать пространство, где любое предприятие может найти нужного исполнителя или клиента без сложных процедур и длительного поиска.
Платформа Tech Ex ломает шаблоны традиционных тендерных моделей. Вместо жесткого разделения на заказчиков и подрядчиков она предлагает гибкий формат, где любая компания может быть и тем, и другим в зависимости от конкретного проекта. Сервис принципиально исключает посредничество, не участвуя в финансовых потоках и не диктуя условий. Его миссия — создать цифровое пространство для прямого диалога, а все юридические аспекты сделок стороны регулируют напрямую в рамках российского правового поля.
Запуск проекта доказал его востребованность: за 12 месяцев пользователи инициировали 74 проекта — от разработки сложных узлов и аутсорсинга инжиниринга до закупки промышленного оборудования. Результатом стало более двух десятков успешных контрактов. Однако создатели отмечают, что ключевой показатель — не количество подписанных договоров, а возникновение устойчивых деловых связей. Многие компании, начав общение на платформе, продолжают продуктивно сотрудничать в обход нее, выстраивая приватные и эффективные схемы работы.
Среди реализованных кейсов можно отметить выпуск ступиц для машин ямочного ремонта, производство рычагов управления для цементных насосов и замену подрядчиков, не выполнивших обязательства, на более надежных исполнителей. Эти примеры показывают, что биржа для машиностроения востребована не только крупными заводами, но и небольшими мастерскими. Для одних участников ценность состоит в расширении клиентской базы, для других — в доступе к новым проектам.
Характер запросов, поступающих на платформу, свидетельствует о тенденции: все чаще речь идет о задачах, которые требуют индивидуальной проработки и высокой скорости выполнения. В таких условиях решающее значение приобретает не масштаб предприятия, а гибкость и качество налаженной кооперации.
Первый год работы Tech Ex наглядно продемонстрировал ее роль в импортозамещении. Платформа для машиностроения стала ключевым инструментом для отечественных предприятий, позволяя оперативно находить надежных поставщиков и исполнителей внутри страны, создавать устойчивые кооперационные сети и тем самым снижать зависимость от иностранных рынков. Сегодня сервис активно evolues и открыт для сотрудничества со всеми компаниями, которые стремятся к технологической независимости и выстраиванию прочных партнерских отношений.
